Свежие комментарии

Июнь 2017
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
« Июн    
 1234
567891011
12131415161718
19202122232425
2627282930  

Как открыть бизнес по изготовлению витражей

Как открыть бизнес по изготовлению витражей

Самые старинные уцелевшие витражи датируются XI-XII веком. Сохранились они в высоких окнах старинных соборов Франции, Германии и Англии. Не смотря на столь почтенный возраст, витражи прекрасно выглядят и по прежнему заставляют посетителей замирать в восхищении перед собой. Вначале, основной темой в изготовлении витражей были библейские сюжеты. Затем, искусство витражей проникло и в светскую жизнь: ими стали украшать интерьеры богатых домов, рестораны и различные учреждения.

Как открыть бизнес по изготовлению витражей

Самые старинные уцелевшие витражи датируются XI-XII веком. Сохранились они в высоких окнах старинных соборов Франции, Германии и Англии. Не смотря на столь почтенный возраст, витражи прекрасно выглядят и по прежнему заставляют посетителей замирать в восхищении перед собой. Вначале, основной темой в изготовлении витражей были библейские сюжеты. Затем, искусство витражей проникло и в светскую жизнь: ими стали украшать интерьеры богатых домов, рестораны и различные учреждения.

В России, с победой революции 1917 года, изготовление витражей практически перестало существовать. Но со временем, ближе к приходу XXI века, возникла определенная прослойка людей, которые стали ценить уникальность и красоту и способных за нее платить. Именно они и являются основными заказчиками витражей в классическом стиле.

Конкуренция на рынке витражей пока не столь высока, особенно в провинции. Но и цены на витражи нельзя назвать «гуманными». Не каждый сможет выложить за квадратный метр стеклянной композиции от 700 евро и выше. Один из самых дорогих видов- это воздушные и необычные витражи, где стеклянные фрагменты соединяются между собой с помощью медной фольги и оловянного припоя.

Витражи размещают на потолке, в нишах, дверях, межкомнатных перегородках, фасадах мебели, окнах. Лучший вариант освещения для витража- это солнечный свет и свет живого огня. При этих источниках света витраж выглядит особенно загадочно и раскрывает всю многогранность оттенков. При резком искусственном свете витраж теряет половину очарования. Поэтому необходимо продумать источник освещения, еще тогда, когда заказчик собирается выбирать место для установки витража.

Почему же витражи- это так дорого? Рассмотрим этот вопрос.
Во-первых, прекрасное изделие можно получить лишь при отличном качестве материалов, а именно стекла. Хорошее стекло зарубежного производства стоит довольно дорого, а особенно не просто прозрачные цветные стекла, а стекла с различными эффектами, как структурным, так и текстурным. Они могут быть опаловые, с включениями, с различной поверхностью, редких оттенков. Все это приводит к удорожанию витража. К тому же в отходы при нарезке может уйти до 30% материала.

Чем более высокопрофессиональная мастерская, тем больше она вложила в оборудование. Так как специальное оборудование стоит приличных денег и его стоимость закладывается в цену изделия. Это печь, инструмент, столы, да и аренда помещения также стоит денег. Так как изготовление классических витражей невозможно начать без специально оборудованного помещения. В то время как пленочные витражи можно изготовить хоть в гараже, хоть на собственной кухне. Но и цена, и, соответственно, качество такого изделия будет в несколько раз ниже.

Настоящие витражисты относятся к изготовлению псевдовитражей со смесью различных чувств, одним из которых является чувство снисходительности. Но это слишком разные продукты, и у каждого из них имеется свой заказчик. Понятно, что владелец солидного дома, в отделку которого вложены приличные деньги, не будет украшать интерьер пленочным витражом. В то время, как покупатель кухонного гарнитура, желающий иметь украшенный фасад, не будет тратить деньги на классический дорогой витраж и его вполне устроит имитация витража. Иногда мастерские предлагают и тот, и другой способ, чтобы охватить весь диапазон клиентуры.

Собираясь открыть свою фирму по изготовлению витражей, нужно хоть немного разбираться в их производстве. Можно нанять персонал, который будет непосредственно заниматься изготовлением витражей, а себе оставить лишь организационную часть. Без кого невозможно обойтись? В штате должны быть художник-дизайнер, кто разрабатывает эскизы и отвечает за подбор материалов, мастер витражист, кто режет стекло и собирает витраж, следует подумать о тех, кто будет устанавливать витражи на месте. А поиском клиентов и рекламой может заниматься сотрудник, который не обязательно подробно разбирается в производстве витражей.

Поиск клиентов в данной области имеет свои особенности, которые диктует высокая цена изделия. Витражи- это не то продукт, без которого невозможно прожить. По пирамиде Маслоу, человек, покупающий подобную роскошь, должен уже удовлетворить свои первейшие потребности, а именно быть сытым, обутым, одетым и при этом иметь крышу над головой и средство передвижения. То есть основная категория клиентов- люди достаточно состоятельные. Речь идет, конечно же о настоящих витражах.

Первый шаг при поиске клиентов- это портфолио. Вам необходимо представить товар лицом. Это могут быть фото ваших работ, а если их пока нет, то образцы продукции. Иначе заказчик может впасть в шок, получив на выходе несколько иное изделие, чем он рассчитывал, и речь идет, в первую очередь, о его качестве.

Следующим Вашим шагом будет налаживание контакта с архитекторами и дизайнерами, которые за определенный процент порекомендует Вашу продукцию своим заказчикам. И тут, главное, не скупиться- все таки это самый верный путь. Предложения в газетах и бесплатные листовки в почтовых ящиках имеют не слишком высокий процент результата. В то время, как дизайнеры и архитекторы работают непосредственно с вашей целевой аудиторией.

В помощь начинающей и не только мастерской по производству витражей может быть и грамотно сделанный сайт. Интернет является огромной мировой площадкой по предложению и продаже различных товаров и услуг. Почему бы Вам не воспользоваться этим. На сайте можно разместить фотографии своих работ, образцов и порядок цен. Озвучивать точную цену изделия, не рассматривая конкретный вариант, в данном случае некорректно. Удорожание зависит от малейших факторов: эскиза, количества фрагментов, их конфигурации, объема изделия, материалов и даже репутации мастеров. Известный мастер может требовать за свой труд более высокую цену, так как его имя уже является гарантом качества. В то время, как начинающие витражисты могут существенно снизить стоимость изготовления, так как пока еще неизвестны и им требуется наработать клиентуру.

Рекомендации клиентов, а попросту «сарафанное радио» тоже один из эффективных способов привлечения клиентов. Ваше изделие увидели, оценили и пожелали иметь такое же. Кроме этого, о том как вы сработали расскажет ваш заказчик. И если о работе с вами осталось приятное впечатление, а дело ведь не только в том, какой витраж он получил, но и как проходил процесс создания и монтажа. При положительном впечатлении Вас порекомендует, при отрицательном- предостерегут.

Учитесь ладить со своими заказчиками и уметь вовремя признавать и исправлять ошибки и недочеты. И это правило касается не только витражного бизнеса.